近日，四川高达科技有限公司（简称：高达科技）智能数字化车间定制生产线上一派繁忙，工人师傅们正有序的进行安装操作、设备调试、检验打包、运转发货；发货区整齐堆放着成排的木质包装箱，里面是即将出口的自控设备；车间外叉车穿梭往来，将包装箱装上大卡车，随后这些货物将发往出口港口或陆路海关。透过这忙碌的生产现场，让我们一同追寻高达科技在工业自控领域迈向海外“一带一路”十多年来走过的艰辛发展足迹。  

2013年9-10月，习主席在出访中亚和东南亚国家间向全世界提出了共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”（简称“一带一路”） 的重大战略倡议后，作为来自中国内陆唯一科技城---四川绵阳，在工业制浆、造纸自控领域的优势企业---四川高达科技有限公司（简称高达科技），也敏锐地意识到，国内制浆造纸行业的高速发展终将触及“天花板”，为了未雨绸缪公司根据国家顶层战略设计，谋划自己企业借势出海，多一条销售渠道抵御未来风险。

 
那时，走出国门的企业如同一个不会游泳的人跳入大海，迷茫且容易被呛水、溺水。如何把握市场方向，找到那把打开“阿里巴巴”大门的钥匙，获得指导出海的“羊皮卷”般的知识宝藏？高达科技的高层领导下了很大功夫。公司确定了依托既有技术和产品体系的发展策略：先建立以制浆、造纸行业为主的海外销售（含内勤）及工程服务队伍，采取“小步快跑”的策略，待市场立足稳固后，再将其他领域产品拓展销售出去。 

在从事国内制浆造纸工业自控销售的过程中，高达科技深刻认识到，一支优秀的海外销售团队的建立和品牌塑造是漫长的过程，需要各方支持与合作。团队成员必须既懂外语、会销售，又懂技术，这样才能在海外市场独当一面。此外，还需设立对接海外销售、懂外语报关的内勤，以及工程安装保障、维修服务、采购配套及生产供货等支持队伍，才能形成一条龙快速响应的海外销售服务管理体系。这一切，都需要给这支出征的销售团队留出在市场打磨、试错的时间。

为此，高达科技经过内部严格遴选，从技术和工程服务队伍中选拔出优秀人才，并结合部分岗位的招聘引进，组建起自己的海外销售团队。此后，公司建立健全制度，提升外语水平（为了掌握造纸行业技术设备的专业词汇，员工常常随身听不离身，加强学习），同时学习“一带一路”沿线国家的政治经济、人文宗教、法律法规、产业政策、国内治安、汇率政策等知识，梳理出地理人文相近或受益于人口增长的新兴市场国家——如东南亚、南亚、中东、非洲等——作为出海渠道开发的重点。

为获取初期海外销售成果，高达科技主动联系国内制浆造纸行业设备领域的头部企业供应商。由于此前在国内项目中已建立相互信任，大家商议抱团出海，共同参展，邀请外国客户或商贸团，广交朋友，整合资源，联合拿下整个项目，再各自发挥优势进行服务合作。由此形成了一种初期“背靠背”试水合作、事半功倍的粗放式联合销售模式。 

“抱团取暖”出海的初步成功，极大提振了高达科技海外销售团队的信心。经过团队数年不分昼夜的勤奋工作，海外市场逐渐起色：越南顺安纸业——越南南部第一条响应“一带一路”政策的年产25万吨箱板纸项目——在高达手中建成；为孟加拉国木浆纸业提供的高达QCS控制系统，被当地人民誉为中孟合作的又一座“帕德玛大桥”；印尼泗水SPS集团制浆造纸DCS+纸机传动+QCS的11万吨卫生纸项目赢得赞誉；伊朗哈马丹省图什卡市纸机采用高达QCS技术造出高质量纸张，受到好评…… 

优秀的围棋手在下棋前总会思索整盘布局和事态发展的取舍。高达科技操作海外销售这盘棋局，在公司几任董事长及董事会的精心谋篇布局下，至2017年底正式成立了海外销售事业部，由公司常务副总经理兼海外销售总经理张凯先生负责，并期望经营团队能在优势地区建立可复制推广的模式。正当团队准备在海外市场大干一场时，一场席卷全球的疫情突袭而来，几乎所有销售相关的工作陷入停滞。然而，高达海外销售团队迅速启动应急预案，迎难而上，依托国家的严格管控和政府的大力支持，最终战胜了疫情考验，迈过了企业“生死攸关”的坎。

大难之后往往有大福。疫情后，国家针对“一带一路”出台了多项鼓励政策。高达海外团队如同插上翅膀，从战略层面思考转型：从单纯的设备销售服务，转向“强势联合+技术+本地化生态服务”乃至“交钥匙工程”服务模式。同时，公司善用国家金融工具，规避贸易壁垒与合规风险，开启海外网络销售并开拓新市场区域。 

在迈向“一带一路”出海的艰辛道路上，高达科技还获得了诸多殊荣：“工信部绿色制造解决方案供应商”“省级企业技术中心”“专精特新技术企业”“四川省首批推荐定制化重点企业”等。公司还将造纸领域的技术应用拓展到智慧城市、工控系列产品、数字化工厂管理系统、油气田无人值守的RTU智能井场控制系统以及军工等领域，部分产品也已出口海外。 

高达科技在“一带一路”出海道路上历经十年磨练，付出了艰辛努力，也赢得了市场口碑。这一切，归功于公司几任领导的大力支持、团队的阳光奋进、埋头实干、勤奋好学、高效执行力以及经营型管理。再加上采购环节的严格成本控制、生产的有力保障、工程服务的热忱付出。而在这一切背后，还有更多不为人知的付出：每年出差200多天的心酸；在沙特夜空目睹交战国的导弹呼啸而过的惊心；工程人员在执行中东任务归国后被诊断疫情感染、经历数日几夜抢救的险境；无法照顾家人和孩子的忙碌与泪水……  
  目前高达科技海外销售经营团队已经成为了公司重要的业务支柱；2025年“五一”期间，公司常务副总兼海外销售总经理张凯先生被第六届中国造纸工业互联与数字化发展高峰论坛评定为“最美奋斗者”荣誉称号；在年度总结会上，其海外销售团队被公司评为“特别贡献奖”奖状，同时授予其团队20万元的重奖。 
 
回望高达科技海外经营销售的发展足迹，这仅仅是经历者的部分缩影，也是高达科技代表中国造纸自控企业昂首走向世界所迈出的一小步；我们相信一个追梦的人在赶上时代的洪流时，只要经过不懈的努力就一定会到达成功的彼岸！